Dijital Katalog mu, Basılı Katalog mu? B2B Satışta İkisini Video ile Birleştirmek
PDF ve dijital katalog mu, basılı katalog mu? İkisinin güçlü ve zayıf yanları, B2B satışta hangisinin nerede işe yaradığı ve aynı videoyu her ikisinde de çalıştırmanın yolu.
Ürün kataloğu hazırlayan her firma bir noktada aynı soruyu sorar: Kataloğu bastırmaya devam mı etmeli, yoksa tamamen dijitale mi geçmeli? Özellikle bayi, distribütör ve kurumsal müşteriyle çalışan B2B firmalarda cevap çoğu zaman “ikisi birden”dir. Asıl mesele, iki katalog arasında içeriğin ve ölçümün kopmamasıdır.
Dijital katalogun güçlü ve zayıf yanları
PDF ya da sayfa çevirmeli (flipbook) dijital kataloglar hızlı dağıtılır, e-postayla gönderilir, web sitesinde yayınlanır ve içine video gömülebilir. Baskı ve kargo maliyeti yoktur.
Zayıf yanı ise dikkattir: E-postayla gelen bir PDF, gelen kutusundaki onlarca ekten biridir. Açılıp açılmadığı çoğu zaman bilinmez; açılsa bile birkaç sayfa çevrilip kapanır. Fuarda, toplantıda ya da bayi ziyaretinde ise elde tutulacak bir şey bırakmaz.
Basılı katalogun güçlü ve zayıf yanları
Basılı katalog fiziksel olarak orada kalır: satın alma sorumlusunun masasında, bayinin tezgâhında, showroomun rafında durur. Bir karar sürecinde elden ele dolaşır ve birden fazla kişi tarafından incelenir. Fuarda verilen bir katalog, aylar sonra bile sipariş getirebilir.
Zayıf yanları da bellidir: Fotoğraf ürünü hareket hâlinde gösteremez, baskıdan sonra içerik güncellenemez ve kataloğun ne kadar ilgi gördüğü ölçülemez.
Video ile iki dünyayı birleştirmek
Basılı kataloğun üç zayıf yanı, sayfadaki fotoğrafa bir video bağlandığında ortadan kalkar:
- Hareket: Okuyucu telefonunu ürün fotoğrafına yöneltir; ürünün çalışırken, kurulurken ya da kullanılırken görüntüsü oynar.
- Güncellik: Video istenildiği zaman değiştirilir. Baskı aynı kalır, içerik güncel kalır.
- Ölçüm: Tüm taramalar panelde raporlanır; hangi ürünün, hangi bölgede, hangi günlerde ilgi gördüğü görülür.
Önemli bir ayrıntı daha var: Telefon aynı fotoğrafı ekranda açılmış bir PDF'te de tanır. Yani dijital kataloğunuzu e-postayla gönderdiğinizde, alıcı ekrandaki sayfaya telefonunu tuttuğunda da aynı video oynar. Tek bir içerik hem basılı hem dijital katalogda çalışır ve taramalar tek yerde toplanır.
B2B satışta hangi katalog nerede?
| Durum | Önerilen |
|---|---|
| Fuar ve etkinlik | Basılı katalog + video. Ziyaretçi standdan ayrıldıktan sonra da ürünü izleyebilir. |
| Bayi ve distribütör ağı | Basılı katalog + video. Ürün videoları satış ekibi için eğitim malzemesine dönüşür. |
| İlk temas ve teklif e-postası | Dijital katalog (PDF). Aynı sayfalar ekranda tarandığında videolar oynar. |
| Sık değişen fiyat listesi | Dijital fiyat listesi; ürün tanıtımı basılı katalogda kalır. |
| Showroom ve mağaza | Basılı katalog ve afiş + video. Ürünün tüm seçenekleri rafta yer kaplamadan gösterilir. |
Geçiş için pratik bir yol
- Mevcut kataloğunuzla başlayın. Tasarımı değiştirmeniz gerekmez; sayfalardaki ürün fotoğraflarını yükleyip her birine bir video eşleştirin.
- Kapağa QR kod ve kısa bir davet ekleyin. “Telefonunuzla okutun, ürün videolarını izleyin” gibi.
- Aynı PDF'i dijital olarak da gönderin. Ek bir işlem gerekmez; ekrandaki sayfalar da tanınır.
- Kampanya QR'larıyla kanalları ayırın. Fuar, bayi ve e-posta için ayrı QR kodlar kullanarak hangi kanalın daha çok ilgi getirdiğini görün.
Basılı ve dijital kataloğun etkisini nasıl ölçeceğinizi Basılı materyalin etkisi nasıl ölçülür? yazısında anlattık. Kavramın temelleri için Video katalog nedir? yazısına göz atabilirsiniz.
Sonuç
Dijital ve basılı katalog birbirinin rakibi değil, tamamlayıcısıdır. Dijital katalog hızlı dağıtır; basılı katalog akılda kalır ve masada durur. Sayfadaki fotoğrafa bağlanan video ise ikisini aynı içerik ve aynı ölçüm altında birleştirir. Ürün kataloglarına özel örnekler için ürün katalogları sayfasına bakabilirsiniz.